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想着拿货会方便很多

发布时间:2019-08-13 23:40 来源:未知 编辑:admin

  以分销为例,孙文龙发展了“大品牌带小品牌”的经营方式,他与一些在终端店面形象好、品牌知名度高的分销商合作,将蓝健的产品通过这样的店面销售出去,一方面增强了分销商谈单的成功率,补充他们产品的多样性;另一方面也为自己的销售开发了区别于同类品牌的销售模式,增加自己的销售额。

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  据介绍,孙文龙从13岁开始便跟着父母来到天津华北陶瓷城,一起从事卫浴产品的销售,从最早销售唐山地区生产的卫浴产品到销售广东产区、河南产区等多地的产品。自己也从一位少不经事的少年成长为一位独当一面的生意人。现在自己在华北陶瓷城的店已经有二十年的时间,算得上是很多老主顾心中的好品牌。

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  目前,蓝健在天津市场有2个主要的自主经销店面,这2个店面的产品基本以蓝健为主,囊括了目前蓝健所有生产出的陶瓷类产品,当然这2个店面也是集工程、家装、零售、批发等经营模式于一体。

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  当然,无论采用什么样的销售策略,产品的品质都是首要的保证。这些年,蓝健在马桶、蹲便器、洗手盆、儿童系列陶瓷产品上都下了大力气。孙文龙曾做过一个实验,他将广东产区生产的同类产品与蓝健的同类产品进行盲比,在现场一些专业的认识其实很难找出两个产品存在的差异,有些产品蓝健甚至还优于广东地区的产品,不过因产地因素的制约,往往也限制了他们更好的发挥,孙文龙也正是意识到这个问题,他希望向所有认可他产品的客户提供更好更优的服务,增加品牌的发展动力。

  也正是基于此,孙文龙改变以往单一的销售模式,现在开发多种经营的方式。比如工程、零售、家装、分销等,希望通过多渠道的经营,增强自己抵御风险的能力。

  孙文龙,天津市滨海新区盛家逸翔建材销售部负责人,一个妥妥的85后,虽然年龄不大,但却在卫浴市场的终端一线年,现在也是蓝健卫浴天津地区的总经销。

  8月4日,中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会秘书长胡亚南女士一行莅临莱博顿参观指导。

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